典型案例

一、建設背景

    為適應鹽政體制改革的需要，并推動鹽業管理市場化轉型，湖北鹽業集團在航天云網公司的核心支撐下實施了《湖北鹽業集團營銷管理云平臺》項目，該系統于2018年3月10日正式上線，目前已整體部署并運行在航天云網平臺上，實現了基礎設施及營銷管理業務上云。

二、建設內容

基于航天云網INDICS+CMSS平臺，該項目建設了信息發布、客戶經理管理、銷售渠道管理、購銷統計報表、儲備鹽管理、手機APP模塊等六個業務子系統，采用云計算、數據倉庫、移動APP、可視化數據分析與商業智能BI等先進技術建設，具有安全、穩定及可擴展等技術特點，較好地解決了湖北鹽業集團全級次95家公司在地域和人員分散的情況下，銷售、采購信息的采集及統計分析問題。此項目的總體架構及系統功能模塊如圖1和圖2所示。

圖1 項目總體架構

圖2 系統功能模塊

（1）運銷統計分析

包括報表錄入及數據查詢兩個模塊?？h級分公司定期進行購銷月報數據填報，在購銷月報數據報表中錄入數據提交，提交前由縣級支公司管理人員審核。

系統具備商品購進來源情況月報表、商品鹽銷售月報表數據錄入、提交、審核及上報功能，并提供數據匯總、統計分析，形成購銷計劃檢查表（詳見招標方需求）功能，提供三級查詢功能（包括省級、地市級及縣公司級）。

（2）食鹽儲備管理

實現儲備鹽的進銷存管理及統計報表分析，包括食鹽出入庫單據以及報表統計分析兩個模塊。具備填寫入庫單、出庫單錄入及打印功能，系統按照錄入的信息進行分類統計查詢，具備對庫中的管理功能，具備入庫單、出庫單數據錄入及上報功能。

（3）片區銷售管理

系統提供客戶經理（片區）基本信息、日銷售信息錄入及上報功能，提供小袋鹽銷售、品種鹽銷售、各類鹽銷售匯總表，以及小袋鹽銷售進度排序三個窗口。

（4）信息發布

購銷報表系統支持發布一些業務通知公告，方便各級了解情況并決策。

（5）手機APP

手機APP應用支持報表信息查詢、業務通知、公告發布/下載（文本格式）兩個窗口，可以通過注冊帳號登陸，可以發布/查看相關匯總報表信息。

（6）系統管理

提供基礎數據維護及設置系統權限的功能，系統集中實行部署，數據實現集中管控。用戶采用B/S模式，無需安裝系統和插件；支持基礎數據（單位代碼、產品代碼等）的統一維護功能；提供報表的模板管理功能，允許用戶設計、維護報表模板，供各下級單位進行報表錄入及匯總，以滿足采集表模板的適當格式變更；支持導出導入 excel 數據，支持拷貝粘貼 excel 數據，支持類似 excel 的凍結行列； 支持審批流程，數據只有審批通過后才能入庫。

三、實施效果

（1）實現了銷售渠道的信息化管理功能，減少了公司客戶經理管理、儲備鹽管理、統計報表以及系統維護人員的工作量，統計工作由15天縮短為3天。

（2）實現了采購計劃及輪儲計劃的輔助決策，改變了過去全憑經驗決策的現狀，有效節省了30%左右的資金占用率；實現了對經營情況的日常監控，極大提高了鹽業購銷統計報表及儲備鹽管理的效率。

（3）提高了日常統計報表工作效率40%左右，減少了繁瑣的手工作業工作量，強有力地促進了鹽業渠道銷售管理工作。